失败案例：促销方案太天真致亏损10多万

      有家位于贵州市飞山街的音乐餐吧在开业期间为了吸引顾客，开展一个“任意付”活动，“任意付”活动的具体规定是：开业体验期间，凡进入店内消费的顾客，可以对自己的消费结果进行自由定价，想给多少给多少。值得一提的是，餐吧并没有对消费金额设置相应的最低比例，即便顾客点了价值1000元的餐点，哪怕只支付1元也是符合活动规则的。

     这样“疯狂”的活动一经发布，揽客效果非常好，每天都有大量顾客进店消费。可是，活动刚开始时，顾客付账还算合理，越到活动后期，愿意支付相应餐费的顾客越来越少，以至于消费800多元只支付50元的情况成为了常态。

     餐吧并没有在活动“失控”的时候叫停，当7天的活动结束后，店里盘点账目，居然亏损了10多万元。

      更让人始料未及的是，餐吧一名合伙人早前就不太愿意实行这个营销方案，在看到惨痛的结果后愤然离开，很多知晓该活动后也开始怀疑是自我炒作，让餐吧“赔了夫人又折兵”。促销活动之后，店里的顾客不仅没有增多，反而生意惨淡、难以为继。

原因解析

      这个营销方案的出发点是好的，可是对顾客抱有不切实际的期望，一厢情愿的只为吸引大量客流，却没有对营销方案做基本的制约和弥补，加上没有及时止损，最终把这家店闹的四分五裂。

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